企画書作成の時間

すっごく喜ばれる（と思われる）アイデアが浮かび、
それを実現できる手段や技術がある、として、当然それを
実現するまでの間に、会社であれば上司や協業する会社さん
営業先の会社さんなりに、そのよさを理解してもらわないと
全く意味をなさないものになってしまう。

そのよさを理解できない相手が悪いんじゃなく、
だいたいは、理解してもらえなかった、
よさを伝えられなかった自分が悪い。

相手に伝え理解してもらう際の一つの手段として、企画書があると思いますが
みんなはどうやって作って行っているんでしょか？

なんとなくですが、

企画の内容を「気に入って」、それを「やる」という行動が
商品の内容を「気に入って」、それを「買う」という行動に

似ているような気がしないでもないです。

企画をして、実際にそれを実現するということは、
商品を出して、実際にそれを買ってもらうということと同じ。かも。

そんなことを思った今日の発想源実践でした。

・自分の会社が半年以内に、何かイベントを開催すると仮定する。
　どのようなイベントをやりたいか、仮に考えてみる。
・そのイベントの企画書を必ず「５枚以内」で書くことにし、
　１枚目、２枚目…５枚目にはそれぞれ、どのような内容を
　まとめるべきかを考えて、簡単にノートに書いてみる。

以下今回考えたことです。

○自分の会社が半年以内に、何かイベントを開催すると仮定する。
　どのようなイベントをやりたいか、仮に考えてみる。

新商品の発売イベントをやりたい。

目的は
・商品を広く知ってもらう
・商品のよさを体感してもらう
・その後の購買に繋げる

○そのイベントの企画書を必ず「５枚以内」で書くことにし、
　１枚目、２枚目…５枚目にはそれぞれ、どのような内容を
　まとめるべきかを考えて、簡単にノートに書いてみる。

【商品の内容を「気に入って」、それを「買う」という行動】に似ている
と考えると、「AIDMA」の法則を使えたりするのかな。
しかもちょうど5枚だ！

※AIDMAの法則についてはコチラとかコチラが詳しいです

1枚目：Ａ：Attention（注意）
2枚目：Ｉ：Interest（興味、関心）
3枚目：Ｄ：Desire（欲求）
4枚目：Ｍ：Memory（記憶）
5枚目：Ａ：Action（行動）

これを先ほどの新商品発売イベントの企画書にしてみると、

1枚目：Ａ：Attention（注意）

　年間○○個の新商品が発売され、○○個の商品が1年以内に市場から消える

　※「○○」は数字を入れずに、相手に考えてもらい、ヒアリング後に
　　答えを自分から言う。

2枚目：Ｉ：Interest（興味、関心）

　理由：「○○」がトップ
　
　※業界調査などの信頼できるデータを持ってきて、商品が消えて行くのは
　　認知度がないためという話をする。
　※具体的な競合商品を並べ、同じような性能や機能や価格帯、ましてや
　　よりよい商品でも、認知度だけの差で市場から消えているという話をする。

3枚目：Ｄ：Desire（欲求）

新商品発売イベント

※「知ってもらう」ことと「よさを体感してもらう」こと

4枚目：Ｍ：Memory（記憶）

テーマは○○

※そのイベントのテーマ（コンセプト）を一言で表現

5枚目：Ａ：Action（行動）

次回以降のアクションプラン

なーんてやるといいかな。

今度の企画書をこれで作ってみよう！

うまくいくかな。。