キャンペーン

発想源の、「今日の発想源実践」より。

・「以前にうちでやってたキャンペーン、ベスト３」
　「以前にうちでやってたキャンペーン、ワースト３」
　をノートに書いてみる。
　（販売の部署でなければ、イベントや慣習などでもよい）
・先輩がいる方は、先輩にも聞いてみる。

今の会社ではまだキャンペーンを行ったことはないため、今までの
会社でのキャンペーンを思い出してまとめました。

以下まとめです。

○「以前にうちでやってたキャンペーン、ベスト３」

恥ずかしながら、うまくいったものは一つしか思い出せませんでした。。

・値引きキャンペーン

その時担当していた商品は、非常に高機能なもので、今まであった商品よりも
だいぶ値段が高いもの（2倍から３倍）でした。

ただ、これからは必ず必要になるものだと思っていましたし、実際にお客さんからの
評判もとてもよいものでした。

今までの商品の値段に慣れていたため、値段だけがネックになっていました。

その時にとったキャンペーンは、企業の予算消化時期に合わせて、値引きを行いました。

一度使ってみてもらうことで、次以降のリピートに繋げようと。

予算消化を行いたい企業さんが結構多かったため、25%引きくらいにし、
販売を行いました。

その時に一気に注文が入り、無事にその年の目標を達成しただけでなく、
キャンペーン終了後も無事に引き続き使ってくれて、継続して売上げが上がり
そのキャンペーンは無事に成功しました。

成功したポイントは何だったのかなぁと考えてみると
・リリースからキャンペーンまで約2ヶ月間あり、キャンペーン時にはだいぶ運用も整理されていた
・予算消化時期に値引きキャンペーンを行った
・営業の方に商品のよさを感じてもらえた

というところなのかな、と思います。

一番大きなポイントだったのは、

・営業の方に商品のよさを感じてもらえた

だったと思っています。

その時は、お客さん向けに大々的にキャンペーンの告知をしたわけではなく、
営業の人に、その商品のよさを実感してもらうことに力を注いでいました。

その時の商品は、営業の方が必ず直接訪問し、受注に繋がる形の商材でしたので
売る人が「いい」と思ってくれることを重視しました。

○「以前にうちでやってたキャンペーン、ワースト３」

これはあげるとキリがないかもしれません。。
※あんまり学習していないですね。。。

・紹介キャンペーン
・値引きキャンペーンがいくつか

などなどです。

うまく行かなかった理由は、
・効果を計るものがなかった
・営業の人によさを実感してもらう機会を設けていなかった
・商品自体に魅力がなく、リピートに繋がらない

振り返ってみると、先日の発想源のにもありました「よく見せようとする」ということを
よくやっていたのも実感できます。。

本当にいいなと思えない商品を、なんとかキャンペーンで売れるようにしよう
とか、していたんだなぁ。。