ブログマーケティング勉強会議に参加してきました

ブログマーケティング勉強会議に参加してきました。

今回はBRAUNさんがスポンサーです。

どのような内容だったか紹介したいと思います。
※かなり長くて、しかもかなりメモちっくですが・・

流れとしては以下の3点。

1.田口さんが考えるブログマーケティングのプレゼン
2.BRAUNさんのマーケティング手法のプレゼン
3.全体会議

詳細は以下です。

1.田口さんが考えるブログマーケティング

以下の5点。

1-1.今のWEBの流れ
1-2.ブログマーケティングとはBuzzの作り方のこと
1-3.企画時に気をつけていること
1-4.ブロガーが欲しいこと
1-5.試行錯誤中のポイント

1-1.今のWEBの流れについて

いろいろと見ていると、大体「37signals」が始めて賛否両論侃々諤々やって、その後「TechCrunch」が追随して浸透する。という流れがあるようです。
※先日百式で始まった「100shiki Job Board」もはじめは「37signals」で始まったそうです。

また、Nokiaが以前行ったものでは、Nokiaのことを書いているブログに、何かしらコメントを載せて、Nokia上で紹介するというものだそうです。
いい情報、悪い情報全て何も加工せずに紹介をする。と。
それが共感を呼び、企業イメージや製品イメージの向上にも繋がる。
※これはAdInovatorの織田さんのブログから引用してきたものだそうです。

1-2.ブログマーケティングとはBuzzの作り方のこと

Buzzを作るにはどうしたらいいかを考えるためには、Buzzがどうしたら起きないかを考え、その反対を考える。
※「○○をするには、どうしたら○○にならないかを考え、その反対をする」というのは田口さんの大学時代の先生の言葉だそうです。

ということで、まず「Buzzが起きないやり方」の説明から。

従来のマーケティング手法である、「大きな集団を狙い、そこの○○%を狙う」というやり方はあわない。

ということは、その反対は

「小さい集団を見つけ、その100%を狙う」ということ。

理由は、
・ターゲットがつかみやすい
・短いスパンでスピードをもって行える
・短いスパンでキャンペーンを打てる
・ソーシャルブックマークなどのツールを活用できる
とのこと。

1-3.企画時に気をつけていること

・企画の主体は「自分＝ブロガー」になること。企業が主体になっても、うまくいかない。
・企画対象はスモール
・Focus on S , not O　＝自分が得するんではなく、周りが得するもの
・企業のスタンスは「悩み相談」。○○だ！と企業の主張を前面に出すのではなく、□□のポイントで悩んでいるなど、正直に出す。そうすることでいろんなお助け意見やなんとかしよう、という人が多く現れてくる。

1-4.ブロガーが欲しいこと

ブロガーが欲しいのは「アテンション（注目）」

・事実に基づいたストーリー
・知識
・オリジナルな素材
・有名ブログからのリンク
・リアルなネットワーク

こういったことが実現できるようにしていきたい。
百式やidea*ideaのイベントでこういったことを得ることができ、リアルなネットワークの繋がりができて、転職したとか、結婚した（笑 とかいう人がどんどん出てきて欲しい。

1-5.試行錯誤中のポイント

・Link First = Business Blog　書いたらTBください！じゃなく、企業側からリンクする。そしてリンクしてもらう。
・Collaborate with MM　マスメディアとコラボする
※MM=マスメディア
・Continuous communication　継続するコミュニケーション

こういったことを試行錯誤しながら企画を練っている。
そして、その企画の一つが、「100shiki PR BOARD」

Blog達 ← 百式 ← 企業

という流れのもの。

企業からPRしたいものが百式に依頼がくる。
そして、それを翻訳や企画の練り直しを百式がして、読者に益するものを百式がPRする、というもの。

企業と百式読者やブロガーが共に益する方向のものをやりたい。
こういう流れをつくり、よいブログ・面白いブログがちゃんと取り上げられ、次の人気ブロガーが出てくるようにしたい。
ブログを書くことがエライのではなく、取り上げてもらうことがエライ。

2.BRAUNさんのマーケティング手法のプレゼン

BRAUNさんからは、今まで成功したマーケティング手法が4つ紹介された。

2-1.消費者 = ブラウンモーニングレポート
2-2.代理店、販売店 = ブランドブロック
2-3.専門家 = ひげ人口が多い美容室店員
2-4.ユーザー = こだわりをもってもの作りを行う

この４つ。

2-1.消費者 = ブラウンモーニングレポート

これは言うに及ばず、有名な「モーニングレポート」のCM。
このCMでは一切ヤラセはなく、20年続けていたとのこと。

2-2.代理店、販売店 = ブランドブロック

今までは、お店で売っている髭剃り機は、いろんなブランドがごっちゃになって、どれがいいとか悪いとか、選ぶのもちょっと面倒になるような展示方法をしていた。

しかし、それをBRAUN側でいろいろと調査し、消費者がそのように感じていることを実感したため、販売店にかけあい、展示方法を「ブランド別」にしてもらった。

そうすることで、BRAUNというブランドの訴求ができ、売り上げが100%以上アップする商品もでき、BRAUNと販売店両方にとってメリットが生まれた。

2-3.専門家 = ひげ人口が多い美容室店員

以前、髭剃り機のほかに、髭が伸びている人向けに、きれいに整えるための髭剃り機を発売した。
しかし、会社勤めをしている人のとって髭を伸ばせる環境ではなく、なかなか売り上げを上げるための施策を打てなかった。

そこで、調査をしたところ、美容院で働く男性の80%が髭を生やしていることが判明！（80%ってすごいですね。。）

・美容院とタイアップし
・美容室のスタッフからお客さんにオススメをしてもらう
・髭をきれいにみせるためのハンドブックを美容室に置いてもらい、お客さんに配布

こういった施策が当たっている。

2-4.ユーザー = こだわりをもってもの作りを行う

BRAUNが実直にこだわりをもってもの作りを行う。ということ。
それ自体が大きなマーケティング効果を出している。

これらのマーケティングの成功によって、今のBRAUNのブランド価値が存在する。という内容のプレゼンだった。

そして先日プレスリリースされ、まだ店頭に並んでいない、7年ぶりにフルモデルチェンジをした髭剃り機のプレゼンを行った。

ブラウン プロソニック

ただ、正直に言うと、BRAUNさんのプレゼンはちょっと微妙かなぁと思った。

この会場に集まっている人は、「ブログマーケティング」ということに対して一番の興味を持ってきているはず。

プレゼンの内容が
・過去の成功体験の説明
・新商品の紹介
という内容になってしまい、肝心の「プログマーケティング」については全くと言っていいほど触れられなかった。

正直、後半はプレゼンを聞いているのが苦痛になってしまった。

こんな感じでやってみるとよかったかもしれない。
・過去のマーケティング施策の成功・失敗体験のシェア
・今までブログマーケティングを行ってきたものがあった場合は、それの成功体験・失敗体験・悩んだ点をシェア
・それらを踏まえ、今ブログマーケティングに対してどのような取り組みを行おうとしているのかをシェア
・その中での課題は何か
・課題に対して、アイデアや解決策などを参加している人から質疑応答形式で得る

成功・失敗・悩みなどを参加している人とシェアし、一緒に解決していくためのプレゼンにすることができれば、よりよいプレゼンになったんではないだろうか。

「これからどうやっていけばよいか悩んでいます」と問いかけられても、ちょっと困る。
田口さんが言ってたように「○○で、□□について悩んでいます」という問いにしたほうが良かった気がする。

でも、こういった取り組みに参加するということ自体は「BRAUN」というブランドに本当に共感します。

それと、BRAUNの本国の社長さんが来て挨拶をしてくれました！
容姿・声・雰囲気・話の内容などなど、どれを取ってもかっこえぇいい男でした（笑

3.全体会議

全体会議は、「ブロガーがブログを書きたい時は（　　）」で「それを利用して人が集まる（　　）な展示広告（POP）を作る」。
「ブロガーにとって（　　）なメリットがあるその展示機能の名前は（　　）だ」という内容（だったと思う）。

このとき参加した人たち全員のアイデアを見れるといいなぁ。と思ったり。
かなり興味あります。

チーム別の発表は、ホントよくいろんなことをみんな考えているなぁと感心しきりです。

最後に補足です。

今回のBRAUNさんのプレゼンは女性の方だったのですが、「BRAUN」というと、なんとなく勝手ながら男性用髭剃り機の会社。というイメージ。
なぜBRAUNに入ろうと思ったんだろう？？という話でチーム内で盛り上がっていました（笑

渡された資料を見てみると、「BRAUN」というのは会社名ではなく、どうやら「ジレットジャパン社」で扱っているブランド名のようです。

ただ、本国（ドイツ）では、「BRAUN社」のようです。
最後はみんなで、この辺を「関係はあれじゃないこれじゃない。」と話して盛り上がっていました（笑

そして「ジレットジャパン社」では、男性用髭剃り機のみ扱っているのではなく、女性用の商品も扱っているようですね。

ネットで調べてみると、どうやら「BRAUN」も「ジレット社」もどうやら「P&G社」のグループなんですかね？
この辺の繋がりがちょっとよく分かりませんでした。

でも、そんなこんなも含めて知ることができたブログマーケティング会議でした（笑

田口さん、BRAUN社のみなさま、そして一緒に参加した皆様、とても楽しかったです。
ありがとうございました。